Ota haltuun nämä 4 tehokasta markkinoinnin vinkkiä

Koripallo lentää koriin, taustalla vaaleansinisestä vaaleanpunaiseen liukuva taivas
Miten markkinoida yritystä? 🤔 Mitkä ovat vähimmäisvaatimukset markkinointiin? Lue neljä suositustamme markkinointisi peruspilareiksi.

Me uskomme, että yrityksen markkinoinnin tulee luoda arvoa kohderyhmälleen. Alati muuttuvassa markkinoinnin labyrintissä on kuitenkin helppo kääntyä harhaan ja panostaa sellaisiin asioihin, jotka vievät kauemmas tästä tavoitteesta.  

Keräsimme neljä suositusta, joiden avulla saat kompassisi kohti tuloksellista markkinointia.  

1. Ymmärrä kohderyhmääsi 

Kaikille kaikkea -markkinoinnin tekeminen voi kuulostaa houkuttelevalta – yksi viesti, joka lähetetään kaikille, jotka voisivat ostaa palveluasi. On kuitenkin todennäköistä, että tuotteesi tai palvelusi ei sovi kirjaimellisesti ihan kaikille.  

Ostoprosessit myös vaihtelevat sen mukaan, oletko B2C- vai B2B-liiketoiminnassa. B2C-puolella myyt yksittäiselle henkilölle tai hyvin pienelle ihmisryhmälle, kuten perheelle. B2B-puolella myyt yritykselle, jossa on useita päättäjiä ja erilaisia hankintaohjeita tai -malleja. 

Kohderyhmäymmärryksellä hahmotat potentiaalisen asiakkaasi kipupisteet, tarpeet ja motivaatiotekijät.  

Kohderyhmätutkimuksessa voidaan selvittäää esimerkiksi demografisia tietoja, kuten potentiaalisen asiakkaan maantieteellinen sijainti, kieli, ikä, sukupuoli ja perhesuhteet. Käyttäjäryhmittelyä voi tehdä myös tarve-, tilanne- ja motivaatiopohjaisesti. Tällöin huomio ei ole asiakkaiden demografisissa ominaisuuksissa, ja yksittäiset asiakkaat voivat liikkua joustavasti eri käyttötilanteiden välillä.

Kohderyhmiä voi olla yksi tai useampi, joten älä pelästy, jos tunnistat jopa kourallisen erilaisia kohderyhmiä. 

Kohderyhmäymmärryksen kasvattamiseen on monta eri keinoa ja työkalua. Tärkeimmät ovat ne, jotka toimivat sinulle ja yrityksellesi. Kohderyhmäymmärryksen kautta saat selville esimerkiksi: 

  • Mihin tarpeeseen tuotteesi tai palvelusi vastaa?
  • Millaisella viestillä on paras mahdollisuus resonoida vastaanottajassa? 
  • Missä kanavissa tavoitat potentiaalisen asiakkaasi?  

Kiinnostuitko kohderyhmäymmärryksen kasvattamisesta? Tutustu näihin resursseihin: 

2. Varmista, että löydyt hakukoneesta 

Jo vuonna 2016 Suomessa tehtiin yli 30 miljoonaa Google-hakua päivässä. Tähän päälle voidaan ripotella vielä kourallinen Bing-hakukoneella tehtyjä hakuja, ripaus Yahoo-hakukoneella tehtyjä ja koko komeuden kruunaa muut yksittäiset hakukoneet.  

Potentiaalisia nettisivukävijöitä siis on, mutta miten saat nettisivusi nousemaan juuri heidän hakuihinsa? 

Palataan kohtaan 1 – kohderyhmäymmärrys. Kun ymmärrät paremmin kohderyhmääsi ja heidän ongelmiaan, on helpompi hahmottaa minkälaisilla sanoilla, lauseilla tai kysymyksillä he etsivät vastauksia hakukoneista.  

Kun tätä rikastetaan hakusanatutkimuksella, olet datan verran viisaampi ja tiedät millaisella sisällöllä voit tavoittaa kohderyhmäsi. 

Hakukoneoptimoinnissa (SEO) yhdistät keräämäsi kohderyhmäymmärryksen ja hakusanatutkimuksen tulokset. Luot sisältöä, joka vastaa kohderyhmäsi kysymyksiin ja ongelmiin. 

Hakukoneet päivittävät algoritmejaan tiuhaan tahtiin. Kohderyhmäsi hakukäyttäytyminen myös muuttuu ajan myötä. Siksi on tärkeää muistaa, että hakukoneoptimointi on jatkuva prosessi. 

Kiinnostuitko hakukoneoptimoinnista? Tutustu näihin resursseihin: 

3. Osta näkyvyyttä 

Kun hakukoneoptimointi (SEO) on tuonut nettisivuillesi orgaanisia kävijöitä, kävijämäärää voi vielä kasvattaa hakukonemainonnan (SEM) avulla. 

Kun teet minkä tahansa Google-haun, neljä ensimmäistä hakutulosta on merkitty pienellä Mainos-tunnisteella. Koska ihmismieli on kärsimätön, hakutulosten ensimmäinen sivu on ratkaisevan tärkeä, ja erityisesti nuo aivan ensimmäiset, ylimmät tulokset.  

Mitä sitten täytyisi maksaa, jotta sivustosi päätyisi noiden neljän mainoksen joukkoon? Se on ikävä kyllä Googlen oma salaisuus. Kunkin haun hinta määräytyy biddingin eli huutokaupan perusteella – Google tarkastelee esimerkiksi sitä, kuinka moni muu yritys pyrkii kärkipaikalle samoilla hakusanoilla, mainoksen laadukkuutta sekä kuinka usein mainosta klikataan. 

Mainoksen näkyminen ei vielä maksa mitään (toisin kuin vaikkapa aamun lehden mainospaikka), mutta sen aikaansaamat reaktiot eli klikit vaikuttavat siihen, mitä lopulta pulitat mainoksestasi. 

Hakukonemainontaa voi kuitenkin tehostaa kohdentamalla mainosta tietylle kohderyhmälle (palaa jälleen kohtaan 1). Siksi sinun ja vaikkapa ystäväsi tai puolisosi Google-haun tulokset voivat näyttää hyvin erilaiselta riippuen iästä, sukupuolesta, asuinpaikasta, aiemmista hauista tai työpaikasta. 

Kiinnostuitko hakusanamarkkinoinnista? Tutustu näihin resursseihin: 

4. Mittaa markkinoinnin tuloksia 

Markkinoinnin mittaaminen on avainasemassa kohderyhmäymmärryksen kasvattamisessa sekä markkinoinnin tulosten tarkastelussa.  

Aloita ensin määrittelemällä tavoitteesi. Haluatko enemmän nettisivukävijöitä? Laadukkaampia liidejä? Korkeamman keskimyyntihinnan? Mieti myös kriittisesti, haetko määrää, laatua vai molempia. 

Esimerkiksi tuhansien verkkosivukävijöiden määrä kuukaudessa voi näyttää hyvältä, mutta jos siitä 90 % on bottiliikennettä, niin totuus luvun takana on karu. Klisee (ja fakta) on myös se, että sometykkäykset eivät maksa laskuja, vaikka ne muuttaisi NFT:ksi. 

Tavoitteiden lisäksi tarvitset työkalun tai työkaluja, joilla mitata. Voit asentaa nettisivuillesi esimerkiksi Piwik PROn, Google Analyticsin tai Matomon, jolla mittaat nettisivujesi liikennettä.  

Järkevät mittarit ja laadukas analytiikka ovat maratoni, jota ei juosta läpi valmistautumatta, puolikuntoisena ja ilman mitään investointeja. Kerätyn datan pariin on maltettava pysähtyä ja sukeltaa lukujen pariin.  

Kiinnostuitko markkinoinnin mittaamisesta? Tutustu näihin resursseihin: 

Tarvitsetko apua yrityksesi markkinoinnissa?

Picture of Jemina Immonen
Jemina Immonen
Työssäni sytyn erityisesti palvelumuotoilusta, hakukoneoptimoinnista ja tuloksellisesta sosiaalisen median sisällöntuotannosta. Tekemisessäni pyrin aina vähentämään hukkaa, lisäämään työn mielekkyyttä, ja ideoimaan kestäviä, asiakkaan kanssa kasvavia ratkaisuja. Joko olemme LinkedIn-tuttuja? 🤝🏻 Lähetä verkostoitumiskutsu

Lisää artikkeleita:

Tykkäsitkö lukemastasi? Jaa artikkeli somessa:

Contact Us

Jätä yhteydenottopyyntö