Johdonmukaisista markkinointitoimista konkreettisiin tuloksiin – Case SofelTech
Kotkalainen elektroniikkatalo SofelTech halusi alkaa vuonna 2023 laaditun uuden strategian myötä hyödyntää markkinointia yhä vahvemmin yrityksen kasvattamisessa. Tämän siivittämänä SofelTechin ja Valoa Digitalin markkinointiyhteistyö aloitettiin vuonna 2025, ja tulokset ovat olleet vaikuttavia.
SofelTech on täyden palvelun elektroniikkatalo, joka suunnittelee ja valmistaa elektroniikkaa yli 35 vuoden kokemuksella. Se on perheyritys, jonka perustivat toimitusjohtajan Janne Adolfsenin vanhemmat. Adolfsenille on kertynyt vuosien varrella monenlaista kokemusta SofelTechin palveluksessa.
”Olen ollut mukana toiminnassa pikkupojasta asti. Olen ollut mukana tuotannossa, sekä tehnyt toimitusjohtajan tehtäviä, erilaisia projekteja, markkinointia ja myyntiä”, Adolfsen kertoo.
SofelTechin osaaminen ja palvelut ovat jo kauan olleet arvostettuja asiakkaiden keskuudessa, mutta markkinointia ei ole hyödynnetty niin, että sen potentiaalista olisi saatu kaikki irti. Se oli pitkään ollut satunnaista, kuten messuihin osallistumista ja passiivisesti pyörivää Google-mainontaa.
”Sisältöjä oli aiemmin kokeiltu tehdä toisen kumppanin kanssa, mutta tulokset olivat jääneet laihoiksi”, kertoo jo useita vuosia SofelTechin assistenttina toiminut ja markkinointia tiiviisti tekevä Emma Kaarlela.
Lopulta uusi strategia ja kasvutavoitteet johtivat yhteistyön käynnistämiseen Valoa Digitalin kanssa. Taustalla oli yhteinen historia: Valoa oli aiemmin toteuttanut SofelTechille muun muassa Google Ads -mainontaa.
Arvolupaus ja pääviestit
Luotiin uusi arvolupaus ja pääviestit, jotka tuovat paremmin esiin SofelTechin ydinosaamisen ja konkreettisen asiakasarvon.
Kohdennetut sisällöt
SofelTechin asiantuntijuutta ja asiakkailleen tuottamaa arvoa sanoitettiin nettisivujen sisällöissä, asiakastarinassa ja Linkedin-kampanjassa.
Myynnin materiaalit
Myynnin sparraus, valmiit viestipohjat ja kohdennetut yrityslistat rakennettiin yhdenmukaistamaan myyntiä ja kylmäkontaktointia.
Arvolupaus ja pääviestit puhuttelemaan oikeita kohderyhmiä
Tavoitteena markkinointitoimenpiteille oli saada lisää yhteydenottoja oikeilta kohderyhmiltä. Tarkoituksena oli myös kasvattaa yrityksen näkyvyyttä ja parantaa Google-tuloksia, sekä lisätä asiakasymmärrystä.
”Halusimme myös saada paremmin elektroniikan sopimusvalmistus -pääpalveluamme esiin”, Kaarlela täsmentää.
Markkinointiyhteistyö aloitettiin asiakasymmärryksestä. SofelTechille luotiin arvolupaus ja hahmotettiin asiakaspolut. Uusi arvolupaus konkretisoi SofelTechin tuottaman arvon:
Autamme viemään innovaatiot ideasta valmiiksi tuotteeksi tehokkaasti ja huolellisesti. Tarjoamme kokonaisvaltaiset ratkaisut elektroniikan kokoonpanoon, testaukseen ja tuotekehitykseen kautta linjan suunnittelusta sarjatuotantoon.
Arvolupauksesta johdettiin pääviestejä, jotka konkretisoitiin keskeisille sivuille. Esimerkiksi etusivun sisältö muokattiin heijastamaan paremmin SofelTechin osaamista, kilpailuetua ja asiakkaiden todellisia tarpeita.
”Uudet sivut on suunniteltu niin, että viestit uppoavat paremmin meidän kohderyhmäämme. Ne ovat nyt selkeämmät ja myyvemmät, kun turha yleisluontoisuus kitkettiin”, Kaarlela kertoo.
Osaaminen ja asiantuntijuus näkyviin sisällöillä
SofelTechin asiantuntijuutta ja tämän tuottamaa arvoa asiakkailleen sanoitettiin myös muissa sisällöissä. Yhteistyön osana tehtiin muun muassa Linkedin-kampanja sekä asiakastarina.
”Se oli paras Linkedin-kampanja mitä meillä on ollut. Hyvää siinä oli, että se keskitettiin yhteen Sofeltechin keskeisimmistä palveluista, ja kampanjaa varten luotiin erilaisia versioita, joita testattiin rinnakkain”, Kaarlela kertoo.
Asiakastarinan tarkoituksena oli näyttää SofelTechin tuottama arvo konkreettisten esimerkkien kautta. Tarina rakennettiin niin, että se korosti paitsi teknistä osaamista myös yhteistyön helppoutta, luotettavuutta ja SofelTechin tapaa ratkaista asiakkaiden ongelmia käytännössä.
”Asiakastarina auttoi hahmottamaan, että tämä on se meidän juttumme mitä me tehdään”, Adolfsen kuvaa.
Lue asiakastarina: “Emme halunneet vain toimittajaa. Tarvitsimme kumppanin” – suomalainen syntetisaattoribrändi löysi SofelTechista oikean kumppanin kasvuun.
Myynnin tukimateriaalit ja analytiikka kasvun tueksi
SofelTech ja Valoa Digital ovat myös työstäneet yhdessä erilaisia myyntimateriaaleja, joiden tarkoitus on ollut johdonmukaistaa myyntiä ja suoraviivaistaa prospektien kylmäkontaktointia. Muun muassa valmiit viestipohjat ja kohdennetut yrityslistat rakennettiin, jotta SofelTech pystyy suuntaamaan myyntiä paremmin oikeisiin kohderyhmiin.
”Valoa järjesti myös myyntisparrauksen, jossa käytiin läpi konkreettisia tilanteita ja hiottiin viestejä”, Adolfsen kertoo.
Yhteistyön aikana markkinointia alettiin tarkastella aiempaa systemaattisemmin datan kautta. Verkkosivustoliikennettä ja kävijädataa alettiin hyödyntää konkreettisemmin päätöksenteossa.
”Yhdessä vaiheessa kävijämäärä hieman laski, kun tehtiin muutoksia nettisivuilla. Mutta opittiin myös, että se ei välttämättä ole huono asia, ja tärkeämpää on, että sivustolle saapuu oikeaa kohderyhmää ja että liidejä tulee enemmän”, Kaarlela täsmentää.
Analytiikka on alue, jossa Kaarlela haluaa jatkossa oppia lisää.
”Haluan vielä enemmän ymmärtää, mitä mittareita kannattaa seurata, milloin niitä tulisi tarkistaa ja miten dataa voidaan hyödyntää entistä paremmin markkinoinnin ohjaamisessa”, Kaarlela toivoo.
Valoan kanssa tehtyjen markkinointitoimien tuloksena saimme vuonna 2025 enemmän yhteydenottoja kuin ikinä, ja tasaisesti läpi vuoden.
Tavoitteet saavutettiin systemaattisella tekemisellä
Kaarlelan mukaan arjen yhteistyö Valoa Digitalin kanssa on ollut selkeää ja helppoa. Yhteistyölle luotiin alusta asti selkeä rytmi: käytössä olivat viikoittaiset tapaamiset ja matalan kynnyksen viestintä Teamsissa. Tehtävien etenemistä seurattiin Monday‑työkalun kautta.
”Työskentely oli systemaattista ja hallittua. Erityisen tärkeää on ollut se, että Valoa on tuonut selkeitä ehdotuksia ja näkemyksiä, joiden pohjalta on ollut helppo tehdä päätöksiä. Sisältöjen tekeminen on yhteistyön vuoksi sujunut koko ajan paremmin ja oppi on karttunut.”, Kaarlela kertoo.
Tulokset, mitä markkinointitoimilla on saavutettu, ovat olleet vaikuttavia. Muutos on tapahtunut liidien määrässä ja laadussa.
”Valoan kanssa tehtyjen markkinointitoimien tuloksena saimme vuonna 2025 enemmän yhteydenottoja kuin ikinä, ja tasaisesti läpi vuoden. Näistä yhteydenotoista vain noin prosentti oli epärelevantteja”, Adolfsen täsmentää.
Tulevaisuudessa markkinoinnilla tulee olemaan edelleen iso rooli yrityksen kasvussa. Adolfsenin mukaan sen systemaattiseen tekemiseen tullaan myös jatkossa tarvitsemaan kumppania.
”Meillä on kuitenkin tavoitteena kasvattaa liikevaihto 2,5 miljoonaan euroon vuoteen 2028 mennessä. Siihen päästäksemme töitä on tehtävä”, Adolfsen naurahtaa.
Valoan puolelta asiakkuutta luotsaavan Miila Louhikkolan mukaan yhteistyö SofelTechin kanssa on ollut sujuvaa, kuten he omille asiakkailleen lupaavat.
“Mutkattomuus on heidän toiminnassaan luontevaa, sitä on kyllä kenenkään muun vaikea kopioida. Olen erityisen ilahtunut siitä, miten markkinointi, asiakkaat ja myynti yhtenäistyy SofelTechilla hyvillä tuloksilla todennetusti”, Louhikkola kuvailee yritystä ja yhteistyötä.
SofelTech
Räätälöityä elektroniikan sopimusvalmistusta yli 35 vuoden kokemuksella. SofelTech auttaa teknologia- ja teollisuusyrityksiä kehittämään ideoistaan toimivia tuotteita. Sofeltech hoitaa koko prosessin suunnittelusta ensimmäiseen prototyyppiin ja sarjatuotantoon asti. Tutustu SofelTechiin.